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如何做好營銷總監(jiān)
作者：何其波 日期：2007-8-9 字體：[大] [中] [小]
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營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱!要有四個(gè)身份(對(duì)上。對(duì)下。對(duì)內(nèi)。。對(duì)外)我的老板經(jīng)常說;你們銷售部是我的財(cái)神，你總監(jiān)就是我的財(cái)神爺如何做好營銷總監(jiān)?我多年的體會(huì)：以事服人。以德服人不是以制度來壓人如果做到以下幾點(diǎn)我想做一個(gè)合格的營銷總監(jiān)應(yīng)該是沒有問題了。
1 有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好參謀，在部門當(dāng)好服務(wù)者，后勤部長。吹響先鋒號(hào)。。。。。。。。。
2 大事從小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃。最重要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機(jī)會(huì)，在磨刀時(shí)。必須要集中精神才能做好工作!所以營銷總監(jiān)要會(huì)磨刀才能帶好兵，才能有運(yùn)籌帷幄的氣勢(shì)!(積沙成山)
3鍛煉下屬做個(gè)強(qiáng)者(良將帶好兵)：激發(fā)和點(diǎn)燃下屬的理想和熱情!/燃燒激情。。。。。。使他們不管在任何情況下，或發(fā)生任何事故，都要干底。不達(dá)到目標(biāo)不罷休的韌性!!營銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí)行者的身(對(duì)待市場(chǎng)該是狼!!對(duì)待下屬該是羊)我團(tuán)隊(duì)這次接單我說;如果我們不成功的話!我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去。。。。。。戰(zhàn)前激勵(lì)!我被我的合作兄弟們感動(dòng)，他們通宵達(dá)旦的工作。。。。。。。
4 敢授權(quán)并會(huì)授權(quán)，委以重任：營銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)指揮家，執(zhí)行上要會(huì)放權(quán)!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進(jìn)財(cái)渠道!!我的做法是新人來就讓他成為獨(dú)立的人，授權(quán)給他并且讓他承擔(dān)責(zé)任!如果新招聘的人在公司的所謂的學(xué)習(xí)磨合二個(gè)月他就會(huì)失去他找工作的時(shí)的斗志。。。。。。。
5不要為難下屬(在他做錯(cuò)時(shí))要承認(rèn)下屬的努力：
A 一個(gè)人面對(duì)失敗的表情有五種：
1 說明理由，極力辯解。不肯地頭的人。。。。。
2 閉眼深思，愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人
3 驚慌失措，煩惱不安，，，，，怕批評(píng)
4 一副不在乎的樣子怨恨運(yùn)氣不好的人
5 悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為主管不要輕視任何一個(gè)失敗者，要相信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走來!
B 學(xué)會(huì)說二個(gè)字謝謝承認(rèn)下屬的努力!
6 懂得命令的藝術(shù)，懂得激勵(lì)的技巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術(shù))
7 敢于承擔(dān)責(zé)任面對(duì)困難要勇往直前!身先士卒!
8 有大舍的精神!
以上是對(duì)內(nèi)，營銷總監(jiān)該做的(當(dāng)然還有很多
對(duì)外要做好公司形象的代表：
一只眼睛看市場(chǎng)。做好市場(chǎng)的調(diào)研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦。。。。。
一只眼睛看競爭對(duì)手，決不讓競爭對(duì)手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi)國堅(jiān)定意志!
營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里補(bǔ)!
營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市場(chǎng)調(diào)研員，市場(chǎng)的信息員市場(chǎng)的分析員
營銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會(huì)當(dāng)好兄長，當(dāng)好排長 ，當(dāng)好后勤部長 。當(dāng)好前鋒總指揮。。。。
一句話：營銷總監(jiān)要站在高度看問題，要俯下身來做工作
作者：何其波，郵箱:heqibo88@126.com，電話:13910337043